柴田和子 日本保險天后 連續在日本 30年第一名的成交智慧 分享,他是一位無視框架,一瞄準目標,就全力以赴的女人。

她說道:「推銷是聰明者的行業,靠勤勞是不夠的」 用英文形容就是有「GUTS] 的人

他分享在她身上的自我要求 : 

1. 用突出打扮吸晴 : 30秒的第一印象,比後面講上30分鐘的話更重要。

   ( 如果不能讓人第一時間記住你,這次拜訪就是失敗的 )

2. 凡事都要第一名的個性,與自我要求。

3. 嚴禁工作沒效率 必須掌握要領、不作白工, 他指出光靠行動是不夠的,

    專業知識才能往上進階。

4. 知識是最強的後盾 要持續投資自己再專業技能上。

5. 專挑最難的下手 越困難越去挑戰,「由膽養職、以識生膽、自信因此不絕」

6. 擒賊必先擒王 老板最難打交道,最愛直接對老板下手。

7. 跟絕望周施到底 不成浸在過的成功中,隨時懂得「歸零」 

    發現不對,立刻改變策略。

8. 鏡子反射學 行銷成功關鍵在於,多少人相信你的話,願意給妳多少幫助。

    你賣的不是產品,而是妳這個人

9. 偵探抽絲法  找到關鍵人物,該放則放,該追則追。

10. 溫暖說話術 善用愛、恐懼和自尊,提高成交率 。

11. 得寸進尺術 凡事加價一成,用更大保障說服人。 

12. 蛇打七寸法 從需求回推理財規里,直擊痛點。

13. 團購放大術 顧客要企業保單,主動員工保單。

14. 大數字思考法 訓練腦袋想大的,多賺50倍佣金。

15. 魚比網大學 臨場發現對方更有錢,換網子再上  以對方的身份實力,

      推介同等級的工具。大會縮小,小不會變大。

16. 彎腰不超過45度


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