職場進階三部曲 「熟、精、通」

破壞能耐: 熟練 

破關案例: 漁村孩子,打敗12連霸銷售女王

汪智凱 現職: 信義房屋專案協理  /2011年成交金額14億

杯子沒有倒空,水就注不進去,指不要先入為主的作事態度。每天一定交回給公司新筆新屋主資料,一年要寄給客戶「七卡」

汪智凱跟一般菜鳥一樣肯學,,但關鍵在於「耐挫力」,100人中,有一半的人受挫一兩次就放棄,可以接受六次以上挫折的人,不到二十人,,他就屬於那二十人。因為他天天掃街、按門鈴,才能一步一腳熟悉商圈,也才能讓客戶看到妳這個人,建立商圈人脈。用行動「一萬小時法則」拉長工時,佣金不高的案子也作。每天至少十小時,另自我設立「夢幻二百五」。

汪智凱的「熟」密碼: 摸熟中山區百條巷子住戶背景

手機聯絡簿有2000筆客戶電話

1年7次卡片或傳簡訊給客戶

中秋節準備100份禮物分送客戶

服務最久的客戶,帶看10年尚未成交

熟練力養成三心法

1. 關卡: 為何我總是拚不出業績?  心法: 沒有行不行,只有要不要。

2.關卡: 為什客戶有需要時不會想起我? 心法: 因為你還沒作到無法被取代的地步。

3. 為什麼老板又要我作白工? 心法: 這是在替妳未來某天作準備。

精準力養成三心法

 1. 關卡: 為什麼總是賺辛苦錢? 心法: 你沒有看到的頂尖工作者。

 2.關卡: 為什麼同事隨便聊個天就有好績效。 心法: 既不聽對方說,也不懂得接球,當然常落空。

 3. 關卡: 為什麼作不贏人而且還先喊累? 心法: 只顧解決眼前問題,會缺乏宏觀角度。

融通力養成三心法

 1. 關卡: 跨出這一行,我拿什跟人比? 心法: 同樣職涯人家沒學到的功夫,就是妳的優勢。

 2.關卡: 為何好工作難求,好機運更可遇不可求。 心法: 走人跡少的路,才是成就王者的發達之道。

 3. 關卡: 為什麼別人的職越走越廣? 心法: 給年經人舞台作傳承,有捨才有得。

精---通的修練

1. 拋開成功慣性,開啟跨域學習 從中階主管晉升到高階主管,擔任職務必須經常接觸過去沒有碰過的範疇,跨能力就越重要。

因為原有的生活圈並不容易跳脫既有思維,所以有很多經理人會去報考EMBA班,或靠人脈參加各種異質社團,都是為了認識不同的人,期待引發「梅迪奇效應」意指,創新解答,往往在跨或交會之處。意職到瓶是件好事,因寪心裏覺得掙扎,有壓力,所以有了重新檢視自己的機會,而再學習改變的契機。 但在一次重新學習的你,好好問自己,這是妳要的方向嗎? 全力以赴了嗎? 然後不要後悔。

迎合大家是最愚蠢的行為 介紹一本新書 「怪咖時代」 出版社 三采文化   作者 Seth Godin 賽斯高汀

此書告訴讀書,知訊取得容易的年代,人人可以透過網路隨時掌握最新的事物,所以在流行變化快的時代,沒人可以長銷。而擁抱怪咖,才能享有藍海。如果你堅持成為每個人的一切,那妳將會失敗。唯一替代方案就是對少數人而言重要至極的東西。如要達到此種境界將讓一些正常人失望。如果你為正常人服務,你會讓怪咖失望,隨時世界變化的快速,走正常路線也變成一種愚昧的策略。



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