造鎮利益招手,台南幫再造夢時代

綠起: 台南紡織創始人候雨利為核心,吳三連吳修齊等人投資相關事業開始。

主要企業 : 統一企業、台南訪織、太子建設、坤慶紡織、環球水泥。

目前主要經營者: 高清愿 統一企業、南紡董事   鄭高輝: 南紡董事長、太子建設董事長、統一企業常務董事  羅智先: 統一企業總經理、太子建設副董事長  侯博明 : 南方副董、統一和太子建設大股東。

中國影視王 大賺3.7倍的花錢學 華誼兄弟 總 裁 王中磊

懂取捨! 刪除絕不留戀 每秒拍攝成本都精密計算 / 狄仁傑神都龍王 上映八天,進帳四億人民幣

重效益! 廣告非亂槍打鳥 聚焦最紅節目引暴話題性。選定收視最高、討論度最強的「中國好聲音」「快樂男聲」,強化觀眾印象。

不從眾! 成本、票房、觀眾 要放在同一個天平上,不是花大錢就可以成為票房大片。

 

企管教室  連鎖品牌對加盟主,如何和平收權? 

 加盟主和總部的常見關系是買賣關系,加盟主在成本增加下,有可能自行找供應商,但跟加盟主遇到利益衝突,成長容易,永續難。勢必轉型為夥伴關系,總部協助加盟主成長,從中抽佣,而非賺取原料價差。此体系最成功者為「統一超商」。

自願加盟: 店面產權、設備由加盟主出資,總部授權商標和技術、加盟主享有全部利潤,有助加盟快擴展。

委託經營: 是生產工具和站面產權由總部負積,加盟主以一定加盟金經營,依每月營收比例拆帳,總部對加盟主控制度較高。

特許加盟: 站面產權由加盟主自有,設備由總部提供,加盟主拆帳比例比委託經營高,由顧雙方投資比例相當,有助於連鎖服務品質。

台灣名師觀點 : 打造夥伴關系,防加盟主琵琶別抱

 例7-11 或麥當勞 總部獲利來源同時來自加盟權利金首產品利潤,後者較低,所以總部擔任供應商角度,並非以賺取產品利潤為目的而是為了:

1. 供貨穩定。

2.制衡其它供應商價格。

3. 補其他供應商的缺口。

強勢品牌總部的利潤可以拉高,而新進品牌勢必得給予加盟主更多利益,以增加幫助總部推銷的利潤。一般來說比率25%-50%間。

建立名牌認同,才能永續經營,在篩選加盟主該選志同道合者,委託經營是常見制度,讓直營店擔過的員工出來開店,維持口牌認同,例如五十嵐,避免加盟主看到別品牌

多一點利益就琵琶別抱的窘境。

調配利益時,絕不能追求最佳化,只有時時調整、日日進步,作出品牌認同比較重要。

韋伯 發表在 痞客邦 PIXNET 留言(0) 人氣()